——王總在幹部考評會上提出的工作要求

一 、銷售和市場工作

（一）市場布局與拓展

1.全國布局代理商 ，對於經銷商 、代理商的布局和管理要有明確的方案 。北方市場（尤其是東北市場）的布點工作四季度一定要完成 ，差異化競爭 ，重點推鬆木 、鏤銑等北方板廠沒有的產品 ；不僅可以實現銷售 ，還可以調查當地市場信息 ；

2.提升市場營銷能力和終端客戶開發能力 ，潛在客戶的開發要持之以恒 ，要做好對銷區的調度 ；特殊產品訂單管理要加強 ，並堅持不懈抓下去 ；

3.大力推廣跑步機板 、高密度係列產品 ；抓住多層線大部分公司虧損關停的契機 ，利用二線特殊尺寸的優勢 ；

4.房地產行業企業相繼爆雷 ，要早做研判規避風險 。

（二）銷售團隊管理

1.加大對銷區的專項考核（銷量專項 、產品專項等） ，使銷區負責人不僅能完成考核任務 ，還要保障四季度的銷量及貨款回籠 ；

2.嚴格對業務員出差考勤的管理 ，每天檢查 ，每天糾偏 ；同時督促銷售員盯住重點客戶合同的履約情況 ；

3.加強對業務員的培訓和考核 ，不僅是完成銷售任務 ，更重要的是貨款回籠、毛利貢獻 。

（三）新品開發和產銷對接

1.新品開發要從跟隨到引領市場的提升 ，要注意揚長避短 ，盡量避免拚價格 ；

2.北方大區和華南大區的訂單量較少 ，要重點關注 ；

3.深入了解客戶的痛點和需求 ，根據樣品和客戶的痛點 、需求來製定新品的工藝 ；

4.合理安排生產和銷售人員共同走訪擬開發和已開發的客戶 ，了解新品使用情況 ，順利推進新品工藝的成型 、定型直至形成銷量 。

（四）售後服務

一是市場和客戶反饋的問題要及時傳達至質保部和生產部門 ，除了在質保部公布外還要在公司內部通報（特別是因為工作責任心不強出現的問題） ，逐步做到同類問題在市場上減少甚至杜絕 ；二是對售後 、理賠出現問題較多的產品進行抽查 ，建議形成相關製度 ，規避因工作質量不到位出現的產品質量問題 。

二 、原料收購工作

（一）守住陣地 ，淡季期間吉安縣的收購量要占區內收購量的一半以上，區內收購量要占總收購量的一半以上 ；

（二）發揮優勢 ，利用好吉安本地的優勢 ，下沉至每家每戶 ；可以利用“小葉帶你來探廠”做好原料收購方麵的宣傳 ；

（三）強化管理 ，對業務人員的管理要創新管理模式 ，業績考核要突出重點 ，提高業務人員的主觀能動性 ；

（四）積極競爭 ，魯麗 、羅賓投產後帶來的衝擊要早做準備 ；

（五）鬆木庫存 ，對即將到來的收購旺季要提前計劃 ，做好準備 ，包括料場整堆和資金計劃 ，原料庫存要放在鬆木上 。

三 、生產管理工作

（一）堅持“堅持品牌意識 、堅持用戶至上 、堅持成本嚴控 、堅持揚長避短”的理念 ，重點是成本嚴控 ，例如砂光粉 、邊條回用及峰穀電使用要常態化 ；

（二）二車間問題較多 ，要好好總結 ，舉一反三 ；做好兩條線同時開機3—5天的安排 ；

（三）工藝優化方麵要進一步提高 ，氣溫逐漸下降 ，工藝各方麵要根據溫度變化進行調整 ，進一步加大過程控製和管理的力度 ；

（四）設備的維護保養工作要加強檢查 ；

（五）安全生產要常抓不懈。

四 、質量管理工作

（一）堅持理論研究 ，為公司新品開發和技術進步提供支撐 ；

（二）線檢工作要進一步加強 ，三季度投訴中板麵問題占51% ；

（三）對影響產品質量比較大的缺陷，利用自身經驗與優勢提出係統性改進建議 ；

（四）各項認證既要達到公司要求 ，又要注意及時性 、節省成本 ；

加強內部考核和管理 ；

（五）提高綜合能力 ，敢於堅持原則 ，不怕得罪人 。

五 、行政人事和後勤服務工作

（一）對外職能方麵 ，要加強工作的主動性 ，保持常態化聯係 ，提高獨立解決突發問題的能力 ；

（二）要提升綜合解決問題的能力和方式 ，解決問題不能停留在表麵 ，要提出具體的解決方案 ；

（三）探索在現有人員基礎上 ，考慮一人多崗 、多工種的培訓 ；把常白班人員用上 ，兩條線同時開3—5天 ；

（四）後勤係統繼續精簡人員的要求毫不動搖 ；

（五）績效檢查要繼續深化 ，一定要圍繞公司生產經營薄弱環節 、重點環節 、疑難雜症問題進行檢查 ；

（六）加強保安管理 ，一是外來人員來訪的管理 ；二是要嚴格公司勞務工進辦公區域的管理 ；三是服務禮儀到位 ；

（七）加強服務管理 ，對出現的問題要有突破性的解決方案 ，一是工作服的質量要有改善 ；二是食堂服務要提高滿意度 。

六 、倉儲管理工作

（一）加強原料的驗收和分區 、分類堆垛管理 ；四季度是原料收購旺季 ，對原料的堆放要早做規劃 ；

（二）加強成品入庫 、出庫檢查 ，有問題的要拒絕入庫 ；杜絕成品發錯貨的現象 ；同時做好成品倉庫降塵工作 ，保持場地和產品包裝的整潔 ；

（三）化工原料 、備品備件的保管 、使用方麵嚴格執行先進先出的原則 ；

（四）加大對料場管理員 、倉庫保管員 、司磅員的考核力度 。  

七 、財務管理工作

（一）銀行轉貸工作是重中之重 ，務必完成任務 ，轉貸成功 ；

（二）財務監控要到位 ，提高財務分析專業度（毛利分析 、經營情況） ，使得分析更通俗易懂、更有說服力 ；

（三）應收應付除按月 、季度對賬外 ，還應關注賬期 ，及時催收發票和款項等 ，防範風險 ；

（四）把握市場趨勢 ，加強詢價比價工作 ，促進降低采購成本 ；

（五）目前公司銷售產品的特殊訂單越來越多 ，需繼續加強訂單的執行情況 ，有問題及時反饋 。

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